O Honda ZR-V, lançado em outubro de 2023, não alcançou as metas de vendas previstas pela fabricante. A expectativa era vender cerca de mil unidades por mês, mas entre janeiro e abril de 2024, apenas 1.949 veículos foram vendidos, o que resulta em uma média de 487 unidades por mês.
Em resposta ao baixo desempenho em vendas, a Honda está oferecendo condições especiais para a compra do ZR-V. Algumas concessionárias estão promovendo o veículo com descontos de até R$ 20 mil sobre o preço sugerido de R$ 214.500. Além disso, em algumas lojas, há a opção de compra do SUV pelo preço de frotista para pessoa física, podendo ser adquirido por aproximadamente R$ 200 mil.
Essas promoções também incluem vantagens como isenção do IPVA 2024 e condições facilitadas de pagamento, com a possibilidade de financiamento do valor com entrada de 60% e o saldo em 36 parcelas sem juros. Essas condições estão sendo oferecidas em um esforço para tornar o SUV mais atrativo para os consumidores.
A Honda confirmou que essas condições especiais estão sendo aplicadas em maio, como parte de uma estratégia para impulsionar as vendas. No segmento de SUVs, é comum que fabricantes ofereçam ações especiais de varejo para atrair clientes.
O desempenho do ZR-V contrasta com o de outros modelos da Honda, como o HR-V, que está disponível por um preço inferior e oferece mais equipamentos e um desempenho melhor, graças ao motor 1.5 Turbo Flex. Isso levou a uma situação onde clientes potenciais optam pelo HR-V ao visitarem as concessionárias.
Além da competição interna com o HR-V, o ZR-V enfrenta forte concorrência de SUVs híbridos de outras marcas, que são vendidos por preços semelhantes. A falta de uma opção de motor flex para o ZR-V é vista como uma desvantagem no mercado atual.
Apesar das promoções e condições especiais, a Honda continua enfrentando o desafio de posicionar o ZR-V de forma competitiva no mercado brasileiro de SUVs. A estratégia da empresa para os próximos meses será crucial para determinar se o ZR-V pode melhorar seu desempenho de vendas frente aos desafios do mercado e à preferência dos consumidores por outros modelos.
A situação do Honda ZR-V destaca as dinâmicas competitivas do mercado de automóveis no Brasil, onde as preferências dos consumidores e as estratégias de preço das fabricantes podem influenciar significativamente o sucesso comercial de novos modelos.
*Com informações da Honda, GuiaDeUsados, Terra, AutoEsporte e UOL.