O Honda ZR-V apresentou um salto significativo nas vendas em setembro e outubro. Em setembro, o SUV teve 770 unidades emplacadas, e em outubro, foram 789 unidades, números que representam recordes para o modelo em 2024, segundo a Fenabrave. Para alcançar esse desempenho, a marca japonesa reformulou sua estratégia, apostando fortemente em vendas diretas. Essa mudança visou posicionar o ZR-V de forma mais competitiva no mercado de SUVs médios.
Pontos Principais:
Antes de reestruturar a estratégia de vendas, a Honda concentrava suas vendas do ZR-V no varejo. Em agosto, por exemplo, das 324 unidades vendidas, 322 foram no varejo, e em maio, dos 491 emplacamentos, 477 também seguiram esse formato. Esse foco não trouxe o resultado esperado, pois o modelo enfrentava concorrência interna com o HR-V, que oferece mais desempenho a um custo menor, graças à opção de motorização turbo.
Além da concorrência interna com o HR-V, a Honda projetava emplacar 1.000 unidades mensais do ZR-V, uma meta que o modelo ainda não conseguiu atingir. Como parte da nova estratégia, a marca ampliou as vendas diretas, e em setembro, das 770 unidades emplacadas, 487 foram vendidas nesse formato, o que representou 63,2% das vendas do modelo. Em outubro, esse índice aumentou, chegando a 67,4%, com 532 emplacamentos realizados via vendas diretas.
Para tentar acelerar as vendas do ZR-V, a Honda chegou a oferecer descontos, o que não é comum nas estratégias da marca. Essa decisão teve resultados satisfatórios e encorajou a empresa a explorar ainda mais as vendas diretas como um caminho para fortalecer a presença do modelo no mercado brasileiro.
O Honda ZR-V utiliza a plataforma do Civic, o que inicialmente era visto como uma vantagem para atrair compradores interessados em SUVs médios, mas a estratégia inicial de venda direta ao consumidor não apresentou o retorno esperado. Com os ajustes no modelo de vendas, a Honda observa agora um incremento no volume de emplacamentos e planeja avaliar o desempenho nos próximos meses para analisar o impacto dessa nova abordagem.
Ao competir em um segmento dominado por modelos como o Jeep Compass e o Toyota Corolla Cross, a Honda busca consolidar o ZR-V com essa estratégia diferenciada, alinhando-o melhor às expectativas do mercado e das projeções de vendas da marca.
Fonte: Webmotors.